民营企业老板的自述：实体经济为什么赚不到钱？

这个问题是现在很多企业家遇到的，恰巧我家中也是办企业的，属于制造业。

我的经历感受跟大家分享一下，在08-11年阶段，国内实体经济是非常火热的时候，恰恰当时国际上正在闹金融危机，当时我们厂右边是家台企，左边是家日资，我们的生意蒸蒸日上，很忙，但左右邻居却一片萧条。再后来，台资倒闭搬出去了。右边的厂区都拆分开租给了其他人，变成了许多小企业入驻的小园区。而日企属于半停工状态。而这两家的特点是市场以国外为主。相反我们公司基本客户都在国内，以内陆市场为主。

而现在这两年我们的产值基本每年下滑20%左右，值得今年才有所缓和，一方面是销售数量的下降（相比往年有下滑，但比例不大3-8%），另一方面影响最为严重，是价格的下滑。我们的产品属于工业产品，在这个领域基本分3类:1、进口。2、合资。3、国产。

我们行业受到的影响是：进口品牌全球市场萧条，开始依赖大陆市场，全线抢市场，开始放价，接着合资跟着放，国产被动跟着放。

利润大幅下降的结果就是，为了响应市场，降低成本，说得好听点，就是家家开始优化产品，说得实在点，就是开始偷工减料，想办法压成本，开始恶性循环。

我可以负责的告诉你，就不说我们什么行业什么产品了，进口品牌质量也就那么回事，也开始优化产品，合资更垃圾，有的甚至不如国产，挂羊头卖狗肉，国产更难熬，国人一听国产，就必然把价格和“低”这个字挂钩，更是死路一条。

肯定有人要说了，创新啊，研发啊什么的了，真的，不要说这些没意义的话，官方发言说说就算了，你个啥都没搞清的人说这些，有意思吗？

创新研发？创新需要什么？在技术层面上最起码需要政府在专利上实行保护。而不是我今天研发出来明天他家就山寨，然后他家价格低，就买他家的，我家倒霉。

在公司层面上产品创新需要不断投入资金，真金白银的投入，而不是你想点子，床上一躺被子一盖，天马行空的想象力。没利润没钱拿什么来创新。

在行业层面上任何好的产品都需要市场的磨合，一代代升级而不是闭门造车，但是我们这个行业用户大佬，中石油中石化，铁总，等等，可以说基本所有的企业都需要我们的产品，这些大佬没人愿意接受国产产品，直接从最高层下发文件要求（国际品牌政府关系比我们民企好太多）必须使用进口产品，我们的市场份额只有一部分，因为在这个行业内有个很现实的观点：我用最好最贵的品牌，出了问题也跟我没关系。 是的，谁都怕担责任。

但是其他东西我不知道，我们这个行业的这个产品太成熟了，光我们公司就给美国GE做代工，他们出口全球市场卖给别人，而国内市场由其他家代工成本更低质量更差。

可悲不，我个人很气愤，你排斥国产，我是你客户，加你的油，坐你的火车，但是我没得选。还得去求你买我东西，但没任何鸟用。

接着说，可以这么说，08年左右，当时全球金融危机，中国政府为了刺激内需，实行了四万亿计划，接着各省市接二连三的发布了刺激计划，投入市场的货币大量增加。

货币进入市场的过程很简单：

央行发行-下属银行放贷-企业及个人贷款（国企央企最受益，第一受惠集团，其次为地产企业，因需求大，关系户多，容易拿到低息贷款）-增加建设项目-实体市场变大-企业赚钱-增加固定资产投入-次级市场变大-个人赚钱-消费-带动服务业等等，每一个阶段都将钱从央行带到了个人手上，当时可以说外贸型企业一片萧条，但内贸型企业热火朝天。随处可以看到急于建设的项目，轻松易得的贷款，当时我身边许多亲戚朋友（本人温州人）都有一个相似的经历，就是许多银行业务人员主动找上门来承诺很优惠的贷款，无论你当时是你是否需要（是无论，只要你敢贷，我就敢借），不少人心动贷款，几百万，几千万，甚至数亿，贷到款的，一下子膨胀，把不是自己的钱当成了自己的钱，纷纷买地的买地，买房产的买房产，买股票的买股票。

一表哥岳父，本只经营一小厂，生意一般，但温饱足矣，扣去开支，一年也盈余大几十万，银行业务员上门激情四射马匹连连的推销贷款，终按耐不住拿到银行贷的500万，思来复去个人精力也有限再加大厂规模也没多大意义，就去玩了股票，赚了些钱就嫌慢跑去玩了期货，结果借款1年不到银行突然银根收紧，逼着还贷款，本来即使亏光了，靠着企业利润，也能慢慢还上。但当时银行要求立马归还，因接到任务要收紧贷款，后承诺只是完成任务，随后还会继续贷，不还将影响信用会怎么怎么，怎么怎么，于是表岳（简称了）被银行连哄带骗，急忙借民间高利贷把洞给补上，但后来你们懂的，屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风，恶性循环开始了，表岳跑路，表哥替岳父担保的50万表哥承担（民贷），也开始了恶性循环，本来表哥刚在南京买了房，买了车，把房也卖了，给了老婆几十万给辆车，带上女儿租房子去了。（虽然现在又恢复元气了）

扯偏了，不好意思，写得没那么虚，写的只能白一点，简单的说，当时的四万亿计划就是颗扔进水面的石头，一层层传递开来，最终几十、上百万亿的钱流入到消费者口袋，消费者（别说贪污受贿的人，要知道，在市场上，高官高管也都是消费者，他们的钱最终也是为了消费）带动了服务业餐饮业旅游业（博彩业什么的也被带动了，你懂的），所以你回想一下，是不是11年以后到现在（呈哭泣曲线）有段时间感觉餐饮，影视，旅游什么的都特别火爆特别好赚钱？

因为大量资金如长江一般，从青藏高原一直流到了上海，而说白了一切第三产业，面对的是广大的消费者，价格再贵，本质还是以量为基础的行业，而对个人而言开支项上第三产业占的比例始终有限，所以，问你个问题，你富余的钱会干嘛？

显而易见，股市，楼市，赌市。

接下来就简单了，该扔的石头扔完了，不可能无限扔，扔的石头太多，这个湖是要被填掉的，会出大问题。

而对于实体行业，报应来了，一些之前无序扩充的产能，没了需求，停工，停产成了常态，资金也贷不到了，要求更多，能贷的更少，一些倒腾其他产业的老板，更没法过了，因为要被淘汰了，原市场小了，竞争却更激烈了，原本高利润的产品，谁都掺一脚，也都做了起来（你可以发现多元化经营的企业越来越多）。股市就不说了，你们也看到了，这两年发生了啥，而楼市是真正的杀手锏，各种限购政策目的不是为了真限制你购房，而是限制交易，把房子锁住，把这个超级蓄水池锁住。

以后会怎么样，谁也不好说。

要么战争，战争是人体绞肉机，却也是财富的大门，是一场新轮回的开始。

要么持续收缩货币总量，到头来结果就是全线痛苦，不至于大奔溃，大萧条是会的。

要么继续发？货币全面贬值，回头什么都涨，只是实际比例差不多而已。

别等到实体经济不行了，才想起夸两句大国工匠！

我们这个大国，古来赞美帝王将相，赞美明君清官，赞美侠客和孙悟空，赞美才子佳人，赞美立地成佛的强盗，赞美残民以逞的枭雄，赞美为谋求权力榨尽苍生血泪的所谓智者，赞美明哲保身的滑头，就是不赞美工匠和工匠精神。 

我们崇拜秦始皇，对于他陵墓里出土的兵器上刻着的匠人名字，不会给予超过5秒钟的关注，虽然我们也赞美那些兵器的精良。 

必须注意到，歌颂大国工匠是这两年的事，而这也正是中国实体经济开始滑坡的时候。是的，我们的宣传有个规律，那就是缺啥就赞美啥。既然大国工匠成了宣传的主角，那也就证明他们在现实中已经相当边缘，就像我们稀罕东北虎和大熊猫一样。

实体经济为什么滑坡，不是今天这篇文章的任务，反正我们依稀知道不光是老百姓，就是很多企业，包括国企，也没有心思老老实实打磨技术、打磨研发、打磨产品、打磨服务，他们用左脚稍稍想一下，就觉得把钱投到股市和房市上都比投到铁杵磨成针上来得划算。

其实工匠们面临一个尴尬境地：实体经济兴盛时，他们被企业家的光辉遮蔽；实体经济凋敝时，他们被虚拟经济的光辉凋敝。光辉总是不会落到他们身上，因为他们是干活的人，干活的人在中国总是被埋没的。 

中国是一个集体主义的国度，从大禹治水至今，留在传说和史册上的人，都是万千力量凝聚成的大事业的代言人，包括领袖、祭司和诗人，而这个事业的螺丝钉则会隐没在惜墨如金的总结里。

你去看二十四史，宫殿着火了，会严肃地记上一笔，因为这被理解为上苍警告皇帝，但是没有任何一个史家，会在这里记上一笔，说这个建筑牛在哪里，是谁设计的，其中那个精美的栋梁雕刻，出自谁手。  

敦煌壁画和佛像，作者是谁，你知道吗？ 

优秀的工匠，是劳动者的精华，如果统治者给了他们一点阳光，那不是因为发自内心尊重他们，而是必须用他们来满足自己的需求。古代那些最杀人不眨眼的军阀，掳掠人口后，可以把男人杀光、女人做性奴隶或者口粮，唯独会留下工匠，因为要用他们造杀人工具。可同样的人，也会把替他们造陵墓的工匠，统统封闭困死在墓道里。不，他们对工匠没有一丁点尊重和欣赏，只有赤裸裸的压榨。 

日本工艺大师柳宗悦写过《工艺之道》一书，语言精美，思想深邃，给读者的享受，丝毫不亚于任何文学家。他对器物的热爱，对器物功用的辩证思索，对工匠精神的诠释，充满了道家的深刻和诗家的雅致，可以想见匠人生涯带给他多少精神财富。

事实上当年日本从大唐学去了很多东西，却没有引进科举制度，据说是担心这样会导致读书人的过度优越感，鼓励行业间歧视。是不是这种考量不清楚，但我们能看到的是日本一辈子做寿司的人也很尊崇，日本制造业的水准有目共睹，日本企业对员工的奉养同样有目共睹。

你能想象中国的博士开一家摩托车修理店吗？有个美国哲学博士就是这么干的，而且沉浸其中，幸福自足，最后成为高手，举国摩托骑士都来找他解决各种难题，而他因此更加神乎其技，最后他写了一本书，《摩托车修理店——未来工作哲学》。马修.克劳福德，人们好像丝毫也不因为他油渍麻花地就鄙视他，而修摩托似乎也提升了他的哲学造诣。  

如今市场汹涌，谋利者熙熙攘攘，求名者如过江之鲫，这固然会冲击工匠们的定力，但也给他们提供了更好的活路。从反向角度来看，如果一个国家始终没有学会主动尊重它的工匠群体，那么最好的办法就是让越来越高的手艺价格教育它，让越来越昂贵的匠人薪酬教育它，或者让越来越汹涌的匠人流失来教育它，最后是让制造业缺乏持续进步的深刻内涵来教育它。 

大国工匠和大国制造，这是桃肉和桃核的关系。 

要振兴中国的的实体经济，高人们有的是对策，我今天只想说： 

如果中国的老板们发自内心地认为他的优秀匠人应该挣得比他多很多才对，应该是企业的宝贝疙瘩才对，那么实体经济就有希望。

如果中国的家长们觉得孩子成为一个神奇的匠人是一件非常有利可图，非常值得炫耀的事情，那么实体经济就有希望。 

大国工匠，不只需要几声形单影只的赞歌。

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