工厂的强项在于对产品的理解，在于对供应链的管控和把握上，但如果工厂自己去做电商，我个人是非常不看好的！
那么工厂做电商它存在哪些缺陷呢？
之前我接触过几家公司是做手机配件企业，前几年一直做的很好，主要是通过阿里巴巴平台和线下的展会来销售自己的产品，但是随着行业竞争度越来越激烈，通过互联网的需求在变大，很多公司不约而同的遇到了相同的问题。 展会客户越来越少，而老的大客户也越来越少返单，大批库存难以消化。 我们可以看到配件他的特点就是类体积小，金额比较低，客户其实完全可以通过互联网在线购买，小零售店主也可以在线采购。而小零售商家的特点是，小金额高频次，他们是不会为了小金额采购飞来参加展会的。
所以参展来的都是大批发商，只是一旦当电商企业采用电商+海外仓库的模式，零售商家直接可以采购。大批发商手上的渠道就开始萎缩，库存就出现了。 因此那些品牌不是特别强的，没有树立护城河的，市场进入们槛低的是容易受到电商挤压冲击。 所以明白么，这就是为什么很多传统外贸公司订单在不断下降的一个重要原因！我身边的好几个工厂的老板，都是靠那些大单来支撑整个公司的发展，甚至是那些思维的外贸高级经理，都不用去工厂，一年365天基本都待在家里，客户有来中国接待一下便可，客户有需求邮件跟踪一下，压根就不用去工厂，从上到下日子过的无比滋润。 但是，这个社会在变化，很多传统企业主，因为自己不懂互联网，对终端市场的变化不敏感， 对流量入口的转化不敏感。说白了就是不懂用户在干什么，怎么迁移，向什么地方迁移，用户的行为方式没有了解。那么即使出现一些萎缩现象，也没有派团队到一线去采集终端信息，而是依照惯性死守大客户，不重视网络的小批发客户。那么等到大规模出现萎缩，就焦躁了，就开始想办法。因为与此同时，我们可以看到为网络小批发客户供货的企业一直是发展的，而且电商+海外仓库的模式已经在如火如荼的展开，小零售商为什么要专门为了一些小金额的产品大老远的去做飞机，去参加展会？所以订单不是消失，而只是在发生渠道转移而已。 这里我特别要插一个小话题，之前小北有去一家公司做交流，他们是做物流的叫鸿捷物流，这家的物流做的很好，Anker有三成的物流是通过他们走的，而且他们的公司文化很是让我感动，（大家不要看到啊啊啊，谁家实力很强，业务怎么样，其实真正的核心是在于人，在于团队的管理和文化，这个是一个高度，守江山一定是要比打江山难）这一块希望今后有机会跟大家介绍一下。 他们在深圳公司有60多号人，按理来说物流公司的很多业务员，是不需要太多的去接触互联网，可是这家公司的员工互联网的学习氛围很强，团队很有危机意识，很多90后的业务员都是通过互联网接触到新客户，所以这一点是非常值得赞许的！ 所以我们一定要清楚的知道用户的行为方式，知道用户的转移，这不管是做传统外贸工厂，还是做互联网的，了解这一点非常重要！ 电商是一个较新的发展方向，没有一个成熟的知识体系和案例库。因此每一家传统企业想做电商都会面对：老板不懂不知道如何做，但只知道机会不能错过。仅此而已….. 主管团队没有体系化，一两个人学习一两招就能混一下，网络环境一变化就要歇菜。 老板用管理外贸公司的方式管理电商团队。电商团队应该是个学习型团队，老板活生生做一个销售型团队，大家都在忙着眼前指标，没有人去学习技术的变化。一两个人做出成绩，老板宝贝的不得了，没有意识将经验知识化、知识团队化，一旦做出成绩则吃老本，没有学习研究新知识的动力。 传统工厂的优势在于产品，对产品的把控力很强，但是一做电商，首先想到的就是打广告，认为有产品了就应该引进流量，而能想到的引进流量的方式就是打广告，于是因为老板不懂，推动老板盲目投入动辄几十万上百万的广告费用，没有转化没有收益，甚至连数据的最终都没有，这些钱到最后只能老板吃哑巴亏，自己买单~ 所以大家看到没有，这就是传统外贸公司存在的很多现实状况，所以认识好自己，摸清好好自己的实力，而不是臆想，我有多少多少钱，随便做点电商都会怎么怎么样…..这绝对是错误的！特别要注意的事，我说的现状是基于大多数的外贸公司状况，但并不排除有些外贸工厂一开始做电商就很成功，这取决于很多因素，其中最重要的就是时机！ 如很多很早做平衡车的工厂（做平衡车赚钱的不是电商公司，是工厂，是物流公司，是设计师方）他们时机抓的很准，立马就能享受到红利，还有一些就是在nich领域做的特别好，加上平台的大流量，做起来的。所以这部分的有，但是在互联网领域，这只是其中的幸运儿，并不能代表绝大多数！ 那么，你会问，如果工厂自己做电商不行，工厂B2B找电商公司合作可行么？为什么绝大多数传统工厂B2B是做不好电商的？那么问题来了，做不好，去请一个电商团队，一个专业的高手来操盘总可以了吧！我们来理清一下思路，因为工厂有好的产品，因为自己做不好电商，然后打算去找专业的高手（底下配备人员）去运营。 之前讲过一段话，深圳的很多卖家其实都是靠平台做起来的，比如wish，ebay，亚马逊，速卖通，因为这边有很强的供应链和产品基础，所以很多人只要把货上到这个平台上，再加上平台比较早作，有红利期，所以很多人对流量是没有概念的，都知道很重要，但自己就是没有去操作。 因为在平台的红利期，你是不需要自己的引流的，类似亚马逊，wish这种平台他们本身会自己去找流量引入给自己的，你需要做的就是把产品做好，稍微好一点的就是在做些评测，够了！ 但是未来不是这样的，随着平台用户数的增多，产品的同质化越来越严重，竞争度会越来越高，亚马逊会一直花钱给自己买流量么？ 换句话说，现在的淘宝，天猫还是以前的么，他们会花很多的钱去买流量吗？不会的，足够的商家入驻，足够多的用户知道这个平台，用户商家已经可以形成自生长，这个已经是一个良性的多变启动。 平台已经掌握了足够多用户的习惯，抓住了流量的入口，你不到我这边买没关系啊，你的亲戚朋友天天都在上面买东西，你不会受影响么？ 在一个例子，现在facebook日活跃用户有10亿，月活跃用户有15亿，你觉得他会在乎你一个账号么？你账号死了就死了，它不关心的好么，换句话说，中国到目前为止都不是他的市场。 所以举这2个例子是要说明的是，很多人依靠平台的红利，日子可以过的很滋润，一旦这个红利期过了，一旦这个平台的竞争对手多了，寻找额外的流量这是必然的趋势，这是铁的事实！ 很多人不明白这个道理，走一步算一步，没有做预警，没有做提早的流量布局，死守平台红利，到最后玩死的概率非常大！所以，到最后，除了产品，大家玩的就是运营，运营里面玩的就是流量！大家一定要有流量思维！ 那么我们在回到正题，工厂找电商，期望电商团队专门做运营，找流量，来寻求曝光，自己专门来做产品！那会存在哪些问题呢？他会遇到什么样的人呢？
找平台的运营高手？找站外的运营高手？哪一种人合适呢？
平台内的大神，如做亚马逊，做ebay，做wish，做速卖通，很多都没玩过流量的，连流量的基本分发模式都不知道，流量的渠道分布也不清楚，我接触过深圳的很多做平台的人，是没有流量的概念的，不知道要怎么玩流量！随着竞争的激烈站外寻找流量是必然的，那么工厂你挖过来，结果可能并不能达到你的期望值，原因有三： 公司优势条件？到底是他的个人能力支撑起他的业务，还是依托公司的优势条件？腾讯的一款产品，出来随便都是千万两级的用户，你的个人能力，在其中贡献有多少？
平台的红利期？站在风口上,猪都能飞起来！遇上红利期，跟玩似的！躺着都能赚钱，早期做亚马逊是很多人赚到钱的，遇上一款好产品，凉在那都能曝单，你说个人能力？
人脉？这个比较泛，当然也是个人能力，靠一般兄弟好友的帮助指导做起来的，问题是不是你的，这个就很危险。
各位大神们，扪心自问，如果现在让你出去，独自运营一个产品，你能不能把他做到同样的水平？
在互联网上，很多玩流量的都是草根出身。我不是说草根怎么了，包括我自己都是草根出身,现在的很多互联网大咖都是草根出身，包括蔡文胜，姚剑军等早期的一大批站长。但是有没有注意到，很多人到后面并没有把早期优势进行系统化升级，依然停留在小作坊上，靠1~2个技术活着。然后平台严格，就想突破，突破不了就换招，永远都是这个循环…. 玩流量的人应该都是知道莆田流量的玩法吧，绝对全国领先。我自己包括我身边的很多朋友都是莆田的，所以我们很清楚其中的玩法。 如SEO，早期随便堆积关键字做优化，做排名，赚钱就感觉天上在下雪，后来是站群，运用XR，虫虫发外链，一样日子过的无比逍遥自在。在后面平台严格了，就像做shell，网站镜像，劫持流量，越来越难了…到现在你看SEO在用前面的方法，绝对是不可行的。 再比如做SNS，facebook上做Tag，烧黑卡，做仿牌，加好友营销，群营销，包括现在的烧真钱，pinterest上的互pin，做推荐关系链。这我们中间的很多人都经历过，而且每个人日子都过的无比滋润，这里面的每一个点，哪怕你早作2年，都应该最少是百万级别的…. 很多人可能觉得天方夜谭，但事实情况就是这样，一个站一天20~40w的流水，是很正常的.所以你只要掌握了其中一个方法，就够你吃了。 真的就可以靠一招，从此过上白富美的生活。可问题的这种招式经常要跟平台斗智斗勇，要不断的测试平台的漏洞，灰色地带，所以可以赚到钱，但是很累，每一招都有周期性。 所以在这个市面上很多人，只会玩1~2招流量方法，真正有系统的，思路清晰的做流量布局的不多，所以我说升级为蔡文胜，姚建军的人也不多。 很明显这种赚钱的方法就是游击战，哪里能赚钱就跑哪里，赚一天算一天，很多的运营团队是没有一开始就没有清晰的市场定位和运营规划的，草根气非常明显。下面是我博客留言板里面一个，我截取一断，大家可以感受一下这朋友的内心感受：
可能有点模糊献上原话：
我身边有很多这样的朋友，靠之前的一两招就能火的很好，但是就是缺乏流量体系，完全就是野战军的打法。 身边太多的例子是一家公司就是夫妻两个，媳妇上产品，美工，发货，老公推广，刷流量，这就够了，去年央视财经曝光了莆田夫妻2个，卖假货，一天销售就可以达到几百万。 既然简单的1~2个人就可以赚那么多的钱，自己有自己的一套打法因为长期没有接受正规军的打法，为什么他们要去正规公司上班？为什么要学习他们的条条框框？ 所以很多流量高手并没有运营团队的经验，那么所走的路就会很危险，因为缺乏可持续性。 之前小北有去一家公司上班，大概200多人，公司决策非常缓慢，提一个需求就的一层一层的批准，排队，很长一段时间觉得这样简直就是SB公司，后面才发现，一个公司真正做大了之后，是不能在以小公司的视角看问题，决策流程如果不规范的话，反而会产生更多不利的影响。所以各位boss们，现实情况是，并不是你们想要一个专业化的团队，他就能呈现在你眼前，市面上很多人都很浮躁，鱼龙混杂，那么如何甄别，如何筛选出适合你的电商团队，这就需要你们的火眼金睛了，而不是说，我不懂，我投你吧，这种早晚会死的快！ 上述的观点，是我以一个非常可观的立场去看待问题，很多也都是我的亲身感受，甚至我也是其中的一部分，要知道这条路我也走过，有过成功，有过失败，其中的很多东西都可以分享给大家。
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